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Les conditions se durcissent donc les emprunteurs sont moindre !

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Sur un marché immobilier en ralentissement, les acheteurs disposant d'un financement deviennent rares, ce qui leur confère un avantage lors des négociations. Les conditions d'obtention de crédit se sont durcies, conduisant à une raréfaction des emprunteurs ayant réussi à obtenir un prêt immobilier.

En conséquence, ces acheteurs ont désormais une marge de négociation intéressante. Avec une baisse de 14 % du nombre de transactions au premier semestre 2023 par rapport à l'année précédente et une diminution de 18 % du pouvoir d'achat immobilier due à la hausse des taux d'intérêt, les acheteurs peuvent profiter de la situation actuelle sur le marché immobilier.

La légère baisse des prix observée ne compense pas totalement la perte de pouvoir d'achat immobilier. Ainsi, les emprunteurs ayant une offre de prêt cherchent à compenser ces disparités en exploitant les techniques de négociation.

Voici quelques astuces pour réussir une négociation immobilière :

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1. Identifiez les faiblesses du bien en montrant votre maîtrise du projet d'achat, notamment en ce qui concerne le quartier, les projets d'urbanisme et les caractéristiques du logement.

2. Renseignez-vous sur la durée pendant laquelle le bien est en vente et la raison pour laquelle le vendeur souhaite vendre (divorce, acquisition d'un autre logement, héritage, etc.), car cela peut influencer l'urgence de la vente.

3. Profitez des moindres défauts du logement, tels que des charges de copropriété élevées ou des travaux à prévoir, comme arguments de négociation. Vous pouvez également apporter une estimation des coûts de rénovation énergétique ou de travaux de copropriété basée sur des devis professionnels.

4. Présentez-vous comme un emprunteur crédible en mettant en avant les éléments positifs de votre dossier de financement, tels qu'une situation financière stable, un apport conséquent et un accord préalable avec une banque ou un courtier immobilier.

5. Négociez de manière équilibrée, en gardant à l'esprit l'aspect psychologique de la vente. Soyez agréable envers le vendeur, montrez votre intérêt pour le bien, mais évitez de déborder d'enthousiasme pour conserver une marge de négociation.

6. L'étendue de la négociation dépendra du contexte de la vente, de la tension du marché local et de vos propres motivations. Formulez des arguments objectifs pour justifier une baisse de prix et veillez à ne pas viser un bien hors de portée par rapport à votre financement.

En moyenne, selon le réseau Laforêt, une négociation réussie peut aboutir à une réduction de prix d'environ 4 % à Paris et un peu plus de 5 % en régions. Il est essentiel de prendre en compte le contexte spécifique de la vente et d'adapter vos arguments en conséquence, tout en restant réaliste par rapport à vos capacités financières.

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